开家装修门面在哪开合适装修家居行业这样开

本篇内容主要介绍装修建材行业怎么开店，这一篇归类被动营销，线下篇

本来想写一个很牛逼的标题，提高推荐率和点击率，但是文化水平有限，标题党又不会，又怕文不对题，让客官点进来，兑我，只能写这样的标题，但是内容绝对干货。

做装修家居生意，开门开店做生意比其他方式都有说服力，因为有实体店啊，至少从客户心理觉得有实体店靠谱，不会跑了，但是谁又知道，店主下个月还续交不续交房租呢！

我做装修行业15年租店铺的事几种类型基本都干过，没少给北京地区拉动租房的GDP！

装修公司开店技巧

我把常见的开店分为7种，我自己做过6种！

第一种，建材城开店

这也是大家最常见到的形式，大小建材城门口，或者大的建材城的装修公司区域，家居商场装修公司区域都有装修公司开店，至于怎么开店经营，肯定有很多关于店面销售的书籍，我就不啰嗦了，但是对于刚入行的新手来说，我能给点我的意见，我租过建材城的店面，是那种人流量不是很多的建材城，建材城会把不同类型的商家分类，比如板材区，油漆区，这样方便客户采购，要买什么直接去相关的区域，我租的那个建材城在回龙观那边，不过现在已经拆掉了，一般建材城给的面积在50平米左右一个门面，如果你觉得不够可以租两个或者一排，那种一层的彩钢钢构的房子，夏天热，冬天冷，房子很便宜一间1800一个月，我们租的是2间，所以一年也就4万左右的房租，相比北京其他区域，这个价格很便宜了，

建材城里开装修公司门店

租了店面，肯定要装修一下，自己做这个行业的不用教了吧，参考下同行怎么弄得就行，搞个背景墙，贴个LOGO字，做几个展板，墙上贴一下设计的效果图，搞几个电脑桌几台电脑，召集几个设计师就可以接活了，当然你还要搞一个洽谈区，最重要的是有一个牛逼的客户经理，能谈活的人，（如何提高装修的成交率，装修洽谈技巧，我会在更新本系列之后写一篇这样的文章，记得关注我），因为你在装修公司区域，你的左邻右舍都是你的同行，怎么接活，和谈单的人关系很大（此处是重点），门面位置也很重要，第一眼看到你，走进店才更容易成交，门头招牌要够大够抢眼，周边附近有装修需求的客户会到装修公司区域来找你，顾客主动上门，这种形式更适合，三四线以下城市，小县城，辐射的区域集中，一般一个县域有一两个大的建材城，这样客户基本上都会集中到你这里来，但是你主要做线上客户引流，线下成交转化，建材城开店并不是好的选择，因为你好不容易在网上，手机上找到客户建立信任，你把人带到建材城，带到你的门店，人家一看你的左右邻居都是做装修，他在你家询价之后还会去别人那里看看，货比三家，或许你就给别人做了嫁衣，除非你有压倒性的优势，你的门店是所有店面里最大的，设计及专业方面也是最牛逼的，不怕客户流失的，但是总有客户会跑到你的对手那里下单，因为你的对手也在千方百计地挖掘客户，或许他用了低价打折赚吆喝的方式，所以建材城开店并不一定适合所有装修入行的人，至于卖家居和建材的从业者，建材城开店好像是必经之路，卖商品肯定是需要开店成交转化的。

第二种 老小区开店

你是否在自己家附近冷不丁的发现个建材店还带搞装修的，肯定有，小区门口的各种商铺总有几家或者独立一家的建材装修店，店面可以不是很大，北京四环里很多小区都有这样的店铺，可能只有十几平米，里面还带着建材，其实有一段时间我就在找这样的店铺，但是苦于没有合适的资源，之前在给一个餐饮客户装修的时候，两个商户房子之间有个一米二左右的胡同走道，被我利用了一下，搞了个店铺，门头挂了装修的牌子，里面卖一些小五金建材，生意还可以吧，当时我在附近做装修，左右的餐饮店都是我做的，地址在二里庄，后来右边的餐饮老板赌博输钱了，餐厅老板换人了，那个胡同就租个一个卖天津火烧的了一个月两千块，我在的时候不花钱，给餐厅免费维护，修各种水电路，做点杂活，还给房东收电费，换人了就不行了，反正差不多免费用了一年多吧，后来再也找不到那样合适的位置了，说了一堆废话，意思就是说，如果你有合适的店铺资源，可以租一个店面搞搞装修挣点钱很轻松（或者利用自己房屋），这样的店，辐射的区域是周边几个小区，或者大一点的小区，一个小区就够了，为什么老小区比较好呢，一种是跟着小区一起成长的店铺，小区十年前开盘你就在这了，这样你也就积攒了不少客户，第二种你后来的，老小区的房子装修一般都有一点时间了，超过5年的二次装修的几率更高，你一个新小区，才几年，除了转手的二手房再次装修，一般原住户有几个几年就装修的？你可以挣一些家庭装修维护的钱，因为你带建材，修马桶，修灯，修开关插座啥的，一个都是好几十块，一个一千多户的小区足够让你活的很滋润，二次装修才是你的横财，老小区的装修商家，经常和业主打照面，人有见面之情，除非你在本小区做的口碑不行，不然就算贵点，人家还是愿意找你，售后维修方便啊，谁家装修能保证三五年没问题啊，就算没问题，在家边上的装修公司做的，至少找维修很便捷啊，漏个水啥的几分钟就到了，在墙上安个设备打孔怕打到水管，出门买菜路过问一下都还能找到资料，图的方便啊，而且你卖个建材，卖个灯你可以比建材城贵50%，100的灯卖150绝对可以，因为产品的价值客户是不懂的，你说150就是150，客户心里就会认为这个东西值150，省得跑建材城，为了一个小东西，这个出行成本和时间成本也省下来，还能另外挣50块的安装费，一般家庭都不敢搞电，不敢安装，这个钱也比较好挣，我们有时候在老小区做施工，少一袋腻子一袋快粘粉，我都不会去建材城买，卖30的腻子，老小区的商家卖40，我照样会买，一天干活的时间就那八个小时，跑建材城来回一个小时，时间成本很高，就算他卖50我都不会去建材城买，除非我要的东西多，所以如果你有资源，你有合适的地方，在老小区开店是很好的选择，而且老小区的装修公司报价能媲美品牌装修公司了，利润大大的，这都是优点，

老小区里的装修建材店

但是，如果都是这些装修公司占据了市场，其他的装修公司还有机会吗？答案是有，还是有很多机会的，因为这类装修公司不缺活，人就膨胀了，觉得自己牛逼的不行，所以这些装修公司都会很坑，而且他们的专业程度不如我们，他们更愿意找从六七线乡镇（农村土木工土瓦工，不是说他们不好，因为他们见的少，没有同行交流，做出的东西很乡土）干粗活的来这里干活节约成本，因为太舒服所以他们不愿意提升自己，不会做多少品牌建设，也不会有多少品牌危机感，主要是做活做的不行，他们老用那一波才从老家来的亲戚干活，（这样说人家好像有点酸，但是事实如此），所以大多数小区的装修商家能做一小部分本小区装修客户，如果你有志在本地做大做强，老小区是你不错的选择。

才写两种，文章字数已经够长了，剩下的明天发布吧，不是我故意拖延，江郎才尽!我列了一下目录，每天更新一篇干货，两个月的内容都有大纲了，王奶奶裹脚又臭又长也惹人烦，兄dei,明儿再阅，回见，记得加关注

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