家装修需要垫支吗装修为何越来越难赚钱

曾几何时，去京城或省城做装修活是很赚钱的事，还记得2002年左右我们村一个在北京做装修的邻居回家过年，买回我们村里第一辆小汽车，可以说是无限风光，那时候夏利汽车对普通人绝对是奢侈品。但是为何现在装修越来难赚钱了呢？

先说下装修行业背景，家装公司受客户需求高度个性化，几乎每个家庭的装修需求都不同，虽然行业巨大但是大公司非常少，客观上也给了个体户或小团队更多的机会，前面说的我们村里第一个买汽车的人就是抓住了这机会。了解了这个背景就好理解下面的内容了。接下来说说装修不赚钱的四个原因：

1.大行业萎缩，内卷严重。地产行业因银行金融系统三条红线，叠加居民收入下降购房欲望大跌，地产行业进行了持续近两年的持续下跌，一大批公司持续暴雷。装修行业属于房地产下游行业，自然也处在水深火热之中，最直接的结果就是活少人多，互相压价内卷的很。

2.业务来源不好，利润空间小。装修个体队伍一般从装修公司或自己接活，做装修公司的活相对稳定，但装修队通常需要垫资，一般是一套房的装修款，这就增加了装修队的资金负担和抽身离开成本，且装修公司会以如质量问题等各种手段压榨装修队，所以做装修公司的活就只能保持较为微薄的利润。那些个人能力强的装修队就会绕开装修公司自己接活，但是个人接活就很不稳定，有时候可能一个月接不到单，经常出现青黄不接的情况，综合下来也和接装修公司活差不太多。

3.团队不稳定，质量无法稳定输出，对上游无定价权，低价接活成为最大竞争优势，也维系不了精工细作的工匠精神。小队伍自己业务不稳定，团队就不稳定，服务质量也不稳定，只能低阶接活陷入恶性循环。

4.装修材料价格猛涨。受国际大宗商品价格暴涨，国内建材也出现大幅上涨，也进一步压缩了装修的利润。

说完个体户及小团队，那么中大型装修公司赚钱吗？先说结论，有自己强势家具品牌的公司仍具备相当竞争力，只做别人家具品牌和装修队整合的中小公司陷入困境，具体如下：

首先，家装公司的上游是房地产企业，家装公司在与房地产关系中处于绝对劣势。房地产企业因体量大具有集中采购量的优势，对家装公司和各建筑总承包单位等各个下游企业都处于强势地位，基本只给下游企业满足正常运转的资金给你和更多的活给你，把相关装修公司牢牢套住。恒大地产1.95万亿负债相当大一部分就是拖欠其供应商款项来的，例如上半年金螳螂半年年报显示，金螳螂对恒大地产的应收账款达到82.4亿元，而其历史年均利润约为10亿元，相当于因一个大客户就亏掉十年利润了。装修公司近两年业绩大受冲击，特别是现金流成为大问题，全国性的龙头装修公司如欧派家居、顾家家居、索菲亚等上市公司都这样。欧派为行业龙头，2022年上半年财报显示，上半年营业收入96.63亿，同比增长18.2%，净利润10.17亿元，同比仅增长0.45%，经营活动产生的现金流净额为9.42亿，同比下降50.19%，现金流成为大问题。

其次，家装公司下游为建材商及装修劳务队及家具公司，对下游供应商略微有点优势，但是优势不大，人工工资越来越高且为刚性支出，建材这两年也随PPI水涨船高，所以，装修公司向下游转嫁成本的能力有限。索菲亚和欧派赖以生存的优势都是自有强势家具品牌，通过家具的品牌溢价完成利润指标，而装修土建只是为完成家具销售提供的全流程服务，让客户对装修有个完整交付，实现拎包入住的省心感受。

总结一下，装修随着地产行业的落幕而萎缩，又因其客户需求高度个性化难以形成规模效应，特别是今年地产业急剧收缩，人多活少自然赚钱难了。

如果你觉得文章可以，请点个赞。

明日风尚杂志

交通科技与管理杂志官网

中国厨卫