老师家不装修怎么说遇到这5种不着急装修业

大家晚上好，我是佳雯。

不少装修公司谈单过程中会遇到这样的问题，业主和设计师聊的非常好，看样子也是时候签单了。

可业主却说“我的房子还不着急装修，慢慢来”。

这时候该怎么办呢？

其中影响成交的因素有很多，今天就来针对5种类型的不着急装修业主，给大家提供一些谈单话术，希望能带给你一些谈单思路。

一、未交房业主

这类业主一般是觉得距离交房还有一段时间，有充足的时间去挑选装修公司。

也或者是想要等到小区业主有人装修了，看看别人家的设计，吸取经验再装修。

这时候，装修公司能做的就是告诉业主提前定装修有哪些好处，以及给业主制造一种稀缺的紧迫感促成签单。

参考话术1：

“建议您提前做设计，把设计周期制定的时间稍微长一些，这样就能避免由于前期设计仓促，达不到您和家人的设计高要求。

提前沟通好设计和装修方案，也可以确保整体设计细致、周全、完整性，可以让设计师对您的房子有一个相对详细和全面的了解。

并且交房前期的时间都用在沟通设计和方案上，等到交房时就可以直接开工了，也方便您提前入住新家。”

参考话术2：

“因为您的小区还未交房，所以我们也正在您的小区举行限量征集8套样板房的活动。

样板房不仅有8折的装修优惠，还能享受公司的顶尖设计师和金牌施工队给您设计和装修。

而且样板房也相当于我们装修公司的一个宣传口碑，质量和设计肯定是做到最好的。

您看，提前定装修不仅可以享受最优惠的装修价格，还可以享受更高品质的装修服务呢。

并且目前已有5位业主也已经参与活动了，仅剩3个名额，时间截止到x月x日，希望您不要错过。”

二、业主在观望，对比其他公司

先引导业主说出装修不着急的真正原因。

若是业主有很多套房子，那没有很好的办法，只能是长期跟踪该业主，不建议频繁回访和频繁发送优惠信息，容易引起反感甚至拉黑。

最好的办法是通过朋友圈运营，长期输出干货知识、晒客户好评、晒工地案例，营造价值感，逐渐建立信任。

建议可以用微装企来上传工地案例、设计案例、施工日志，用链接的形式发到朋友圈。

只要有感兴趣的潜在意向客户点开链接，你就能立刻收到浏览通知，从而进行针对性跟进

若业主是在多家公司比较选择中，最好尽可能从业主那里知道竞争对手是谁，对哪方面有疑惑，从而有针对性的给业主解决问题。

其实这个时候，可以分析竞争对手的一些劣势，然后从自己公司的差异化优势切入。

重点突出自己的服务优势，例如：透明化装修服务、在线看工地、长期/终身售后服务等等。

三、对设计师不满意

询问业主是否需要更换设计师，并且需要通过详细沟通，深入了解业主对设计师不满意的真正原因，从而快速进行调整。

也有设计师会碰见这样业主，嘴上说是喜欢现代风格的，但是和设计师沟通的时候，传递给他们信息却是欧式风格。

所以导致设计师按照业主说他喜欢的现代风格来设计，就会很难令业主满意。

请牢记，设计一定要以业主内心的真实需求为主。

四、参观工地不满意

当装修公司带业主实地参观工地时，往往只能看到施工现场某个阶段的施工状况，无法看到整个完整的施工过程。

特别是各种凸显施工工艺细节的隐蔽工程，业主也是很难全部看到的，这就造成了业主对装修公司的专业性有所怀疑。

建议在参观工地时，可以结合线上施工日志和在建工地来一同展示给业主，整个施工流程、工艺细节更清晰明了，业主看了也会觉得你们更专业可信。

参考谈单话术：

在我们这里装修的业主，随时随地都能在线查看工地的施工状况，把控工地进程和施工质量。

所谓看的见才能信得过，我们的工地日志每天都会更新，并透明化汇报给每个业主，装修的好不好，直接让工地开口说话！

五、资金出现困难

很多装修公司发现业主不着急装修的原因是资金出现困难时，第一反应就是放弃这个客户。

其实我们完全可以通过选择和银行合作装修贷款，去帮助客户解决这个资金问题。

装修款动辄上十万元，如果你能给到客户分期付款的优惠政策，减少他们的还款压力，那客户也更容易和你签单。

本次的谈单技巧就讲到这里，如有任何疑问，欢迎关注我们【微装企】（公众号）回复“1”找我们运营老师一对一咨询

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