荆门美菱电器维修二十亿问鼎鄂西南苏宁荆宜

签约仪式

9月15日下午，苏宁荆宜薄弱区域攻略发布会在宜昌万达举办，湖北苏宁力邀省内家电供应商及部分品牌的全国高管近300人齐聚宜昌，共商苏宁荆宜区域的发展攻略。

荆州苏宁是苏宁在湖北成立最早的分公司，宜昌苏宁也将近成立9年时间，2017年苏宁荆宜规模将实现7个亿，增长率虽高于区域家电市场平均值，但在荆宜区域的家电市场中，苏宁的份额占比一直差强人意，上半年宜荆区域（含恩施、荆门区域）4个城市的GDP总量达到3615亿，占湖北省经济总量的22%。在区域经济快速发展的背景下，苏宁体系内荆宜销售规模占比不到10%，整体市场控比还落后于传统的线下对手。

纵观长江流域的战略城市中，悉如成都、重庆、岳阳、合肥、上海等城市，苏宁的市场份额都占很大的优势，部分城市中苏宁的地产、母婴、超市、金融等业态都有落地，并发展迅速。受线下零售规模的影响，荆宜区域逐渐成为苏宁零售版图中的峡口地带，苏宁的其他产业也发展缓慢。

新帅上任第一把火先“烧到了”宜昌

苏宁湖北总经理袁静

8月31日，履新湖北尚未满月的苏宁湖北总经理袁静就携大区核心管理干部一行20人赶赴宜昌公司进行工作指导和交流。连续两天实地考察宜昌的连发项目，分析评估宜昌老城区商圈及商业环境的发展趋势，并对荆宜区域发展进行了详尽的研讨。

针对荆宜两地市场现状，袁静提出了荆宜两地的三年20亿的目标，并要求在9月15日召开针对全省家电供应商的区域发展攻略大会，在向市场表达苏宁决心的同时，也拉开了荆宜苏宁三年大发展的攻略序幕。

今日发布会第一项是与西陵区政府签署战略合作协议，湖北苏宁将紧密围绕宜昌市、区政府的发展规划思路，快速落地零售、地产等业态。袁静和宜昌、荆州子公司总经理，分别从区域各层面介绍了具体的突破措施。

袁静在荆宜攻略的药方中，开出了5味猛药，分别是：一、多产业大开发， 目前苏宁在西陵区及点军区已考察多块商业体和地块，将通过租、建、并、购等多种模式全面加快宜昌地产开发进度；二、因地制宜，调整管理架构，本次发布会苏宁将荆门并入荆州公司，建立大荆州区域的管理架构，在荆门设立辐射鄂西南的物流仓，加快配送速度，提升顾客体验；三、 营销资源翻番，扩大品牌声量，荆宜区域现有年度广告费用120万，18年预算追加至240万，专项划拨100万用于品牌熟悉度和美誉度提升，加大苏宁的智慧零售模式的宣传力度；四、人力资源储备计划，目前荆宜苏宁自有人员400人，品牌派驻人员600人，至2020年人力资源规划自有人员将达到1000人，整体推动就业人数达到2000人；五、“一带一路”帮扶计划，在武汉市区的云店、超级店及亿元店中遴选优秀店长，针对荆宜区域店长实施“一对一”定点帮扶代教工作,代教店长的KPI考核将按比例来划分，荆宜区域的业绩直接影响到代教店长的晋升和加薪的评估结果。

湖北苏宁将迎来三年高速发展期

苏宁宜昌总经理徐开闯

外表儒雅，工作态度却雷厉风行，湖北苏宁新帅赴任四十天，湖北大区对内修炼内功，对外招数频出，招招直击家电市场核心要害，企业面目一新，智慧零售布局震惊全省家电业。

9月8日，湖北苏宁打响国庆促销第一枪。在袁静的统筹指挥下，通过空调品质服务月、中南云店开业和三年翻番再造苏宁攻略发布等一系列的营销布局， TCL彩电品牌日当天苏宁销售突破一千万，创造了湖北彩电史上单品牌、单渠道、单天的最高销售记录。美菱冰箱三天销售达到1020万，刷新了该品牌在全国单场活动中的销售数据。

早在8月22日，湖北苏宁三年攻略的发布会现场，袁静就表示:到2020年的三年内，湖北苏宁将基于智能体验、展示、服务的O2O全生活场景购物业态建设，实现双线200亿的体量。并对内打造一系列过亿乃至过十亿规模的门店，对外力推核心品牌，规模提升至5-10亿，易购线上规模三年内要提升至百亿的体量规模。 9月13日，美的、小天鹅、创维三大品牌作为第一批战略品牌，在武昌与苏宁签署高达22亿战略协议，也创造了我省家电市场的最大订单！

智慧零售 引领荆宜

苏宁荆州总经理杨衡

零售是耐力持久的马拉松比赛，在历经27年的品牌沉淀和8年的互联网转型后，苏宁开创的智慧零售已经进入扩张收获期。今年三季度以来苏宁集团分别获得了世界500强、中国民营企业前3强等荣誉，并在上周公布的中国500强中排名力压国内其他零售企业位居前列。

苏宁管理层认为目前O2O 、AI等新技术引发的第三次零售变革，将区别于连锁商店、百货商场购物中心为代表的第一代实体零售模式和B2B、C2C、B2C为代表的互联网零售模式，此次零售变革将是以数据为驱动，以技术为核心的智慧零售，苏宁在坚持多年互联网转型后，目前已经形成了云商、文创、金融、体育、置业和投资等六大产业板块，智慧零售将覆盖全产业、全渠道、全客群。

宜昌这座历史悠久的城市，近十年来依托三峡建设和旅游业的发展，迅速成为省内第二大经济体，是发展鄂西南的重要战略城市，苏宁定将抓紧搭上宜昌城市现代化建设的快车，打破多年来市场被动的现状。

追梦的路上，感谢有你，袁静最后对与会的嘉宾讲到，宜昌从春秋战国到秦汉三国，再到抗战年代，这里都是英雄抒写传奇的地方。现在苏宁要邀请所有供应商及政府和媒体代表一起再次续写传奇 ！

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