暖通起名壹诺暖通张晓斌专业和承诺对于企业

公司初创取名字的时候，我思考了很久，那是我回湖南创办公司的第一年，也是我在中央空调行业的第十年。最后，我选择了‘壹诺暖通’，英文的logo是one pro，以PRO为头的英文单词有好几个，我选了两个代表性的单词，第一个是Profession，专业；第二个是Promise，承诺。”作为湖南壹诺暖通设备有限公司的总经理，张晓斌深知“专业”和“承诺”对于一个企业而言，重达千金。

湖南壹诺暖通设备有限公司总经理张晓斌

专业：整个行业都要追求的核心竞争力对于品牌基因之一——专业的追求，或许是来源于自身的大学专业出身，亦或许源自高起点的专业打磨。生长于湖南湘潭，随后求学于浙江理工大学建筑环境与设备工程专业，毕业后，张晓斌顺理成章地将暖通作为自己的职业方向，进入了浙江百诚未莱。这家在中央空调领域有着重要地位的平台型企业，给了张晓斌非常高的起点。在这里，张晓斌深入一线业务，做店长、做管理、做家装零售板块，也是在这里，张晓斌与日立结缘。在回湖南自主创业后，基于对日立的十年的接触与经验，张晓斌自然而然得选择了经营日立品牌。

“Profession”专业，是张晓斌对壹诺暖通的第一个释义，也是其最看重的竞争优势。“我们的伙伴进入了公司，我都会要求尽快上手，因为专业是会树立一个门槛，和不专业的人相比，你就处在竞争的优势。所以专业性是整个行业都需要追求的核心竞争力。”张晓斌笃定地说道。

事实上，壹诺暖通也一直在向着“专业”的方向努力。“Promise”是一个承诺、一个许诺，或者说给你一份信任，还原成汉语的理解就是诚信，张晓斌这样解释。他认为，在这个行业做生意并不只是做空调的买卖，经营一家公司的根本就是诚信。对内对外的诚信经营，让壹诺暖通在市场上呈现出一种专业形象。对于生意上，一个自上而下的讲信誉、守合约精神的团队，能够很坦诚的服务好客户，因此，张晓斌也表示，壹诺暖通的客户回头率、老客户转介绍率也比较高。“年轻人散发出来的正能量，其实是很受客户认可的。”张晓斌说道。

专心：踏准消费习惯壹诺暖通所在的长沙梅溪湖，是长沙住宅最热门的板块之一，在壹诺暖通的推动下，日立在当地的占有率也是极高的。回想起五年前刚创业的时期，张晓斌介绍道：“实际上五年前整个长沙的中央空调市场还不是非常的成熟，处于起步阶段，很多消费者对中央空调的认知和理解不足。当时我们在做销售的时候，还要跟消费者去介绍什么是中央空调、中央空调跟壁挂空调比有哪些好处，但是在今天，这个工作基本上可以不做了。这也侧面印证了中央空调在整个长沙市场已处于相对成熟的发展阶段，消费者都有了普遍的认知或者理解，能够接受这样的系统与产品。而这也得益于厂家的规划和指引，以及我们自身在开展销售工作时对于消费习惯的把握。”

在张晓斌看来，长沙市场甚至于全国大部分的消费者，普遍的消费理念中都会携带着一种“中庸”思想。张晓斌说道：“从品牌的定价上来看，在合资品牌里日立的终端零售价格是中等偏高的价位，这一点符合了很多消费者的内心预期：买最贵的可能有点划不来，买便宜的又觉得不好，中等偏高的价位就处在相对高端楼盘业主的内心期望值的最合适的点位上，通俗的讲就是性价比合适。”

这种消费习惯，也驱动了日立品牌在长沙当地的发展。因此张晓斌觉得日立的产品定位还是比较科学与高明的，也很庆幸选择了这样一个品牌。随着消费市场的逐渐成熟，壹诺暖通最近的几年也跟着厂家层面的小区推广、装修公司渠道推广等等，发力思路和思维。而在服务方面，张晓斌认为，现在的服务市场个性化的东西反而偏少了，但这是一个好的现象。得益于日立对于销售、安装、售后等方面的强有力的把控和管理，服务市场越来越成熟。

专攻：市场永远没有天花板“做销售不要追求一种独特的‘神挡杀神’式的销售技巧，这种天才式的销售能力仅仅存在于极少数人手中。踏踏实实地做好基础的信息收集、客户拜访、问题解析、方案讨论等工作，才是销售的基础，才是最有效的工作。”这是张晓斌在微信上看到的一句话，让他印象颇深，踏踏实实地专攻市场，也是其一直都在做的。

长沙作为华中新一线城市，张晓斌坦言，其在体量上相较于沿海区域还有不少的差距，但整体的市场规模不能够决定经销商的上限。尤其在经过了2020年的疫情之后，对消费市场产生了一定的影响，但壹诺暖通的销售规模仍然是增长的，这让张晓斌更加坚信，市场容量的大与小，对于市场终端商家的影响其实不会很大。也让他在面对未来的精装修时代，充满了信心。“客户再少，哪怕几年之后长沙新房没有毛坯了，只要你找准方向，有存量市场的改造方案，那么就会有业务来源和销售增长点。”张晓斌表示。他意识到，市场对于当地的经销商其实是不存在天花板的，只要能够找准方向，永远都还有大量的增长空间可以发挥。

所以，面对未来的市场情况，张晓斌的心态比较乐观。市场的压力仍然存在、竞争越来越激烈、利润率越来越低，商家就是要集中火力，把工作做精做专。张晓斌表示，不同于江浙沪地区舒适家居集成化的蓬勃发展，壹诺暖通放弃客单值最大化的思想，专攻中央空调市场。

“因为从长沙市场的特点来看，我认为舒适家居集成不符合于现在的市场定位，现在的分工非常细化，尤其是长沙的采暖市场的发展十分充分，市场阶段也要优先于中央空调，已经形成了稳定的行业格局。我们进入到这个市场，当然就处在竞争的劣势，反之，在中央空调市场，我们也有着强有力的竞争优势，我们把所有的优势、所有的兵力、绝大部分的精力集中在主营的中央空调产品上，这样能够处于有利的市场竞争地位。”张晓斌这样分析道。因此，壹诺暖通也放弃了许多诸如新风、净水等合作，守住主营产品，不让客户做复杂的决策，集中火力推销体系化的中央空调。

正是抱着“集中优势与兵力先把中央空调给干好”的想法，壹诺暖通的目标是市场前列。张晓斌表示，最危险的就是不温不火、不上不下的状态，这样终究会被市场淘汰。“到第二个五年计划结束，我希望壹诺暖通在整个行业里有一定的口碑和影响力、有一些地标性的案例。我觉得这对于我个人和公司来说，是最有价值的一个肯定。我从学校到参加工作，从事这个行业十五年，也产生了对自我的认同感。赚多少钱是次要的，就是觉得自己做了一个还挺喜欢、挺有意义的事。”张晓斌说道。

网站优化需要花费多少钱做SEO优化投入多少才会有效果

如何利用网站内部链接提高收录

怎样对网站进行优化诊断分析