旅游业洗牌获五岳资本5000万元A轮投资

6月15日，专注下沉市场的互联网旅游公司“猴开心”正式宣布完成5000万元A轮融资，由五岳资本N5Capital独投。本轮融资将用于升级完善R2B2C数字化系统升级，扩张全国范围的线下实体店市场份额，以及高端人才引进。

“虽然疫情期间旅游业遭受重创，但我们的融资节奏并没有受太大影响。”猴开心联合创始人王涛对21世纪经济报道记者说。本次融资大概是在去年12月份正式启动，在今年三四月份疫情全球扩散势头最猛的时候，融资资金已经到账。

王涛总结称，猴开心能够获得五岳资本认可的最主要原因在于，双方都是长期主义者。“我们不奢望能够迅速爆发在行业中取得霸主地位，更希望做一些长期正确的事。五岳资本的投资也是基于对行业发展趋势的长期认可，以及对团队的信任，所以双方的合作并不会受短期黑天鹅事件的影响。”他说。

作为投资方，五岳资本N5Capital董事总经理蒲俊臣表示，投资猴开心旅游最看中其两大独特优势：一是猴开心旅游的R2B2C交易平台，可以通过AI和大数据系统提升效率、降低成本、提高资金转化率，实现旅游领域的资源智能共享；二是合伙人商业模式，有利于以较低的成本实现分销营业部的迅速扩张，扩大销售渠道和营收。

升级R2B2C系统，赋能旅游业下沉市场开拓

据了解，“猴开心”旅游品牌创建于2018年，核心团队来自于知名线下旅游公司、OTA及互联网公司，旅游从业经验平均累计10年以上，并兼具景区运营、产品线路和旅行社加盟运营管理的复合实战经验。

R2B2C是猴开心自主开发的旅游资源交易平台，可以链接旅游产业上游的供应链资源和下游的分销渠道，将碎片化的供给端进行数字化，可同时支持2万多家旅游产品供应商和上百万条旅游线路及相关旅游产品。目前平台已有超过5千家优质旅游产品核心供应商的超10万条SKU跟团游线路和10万以上款碎片化旅游产品。

王涛对21世纪经济报道解释称，通常人们可能会比较熟悉阿里做新零售所提的S2B2C，其中的“S”指的是供应链。猴开心系统的“R”是在供应链“S”基础上的升级创新，意为Resources。所以S2B2C的平台模式，意味着把旅游业产业互联网端的资源、资金、数据交互都连接在一起，即可定义为旅游产业的连接器。

另外值得一提的是，猴开心依托旅游产品分销能力，在成立1年的时间里，已经在全国范围内发展品牌营业部2500家。预计未来3年，品牌营业部的数量将超过1万家。

王涛对21世纪经济报道解释称，猴开心线下营业部快速扩张的动力主要来自两方面。一方面技术平台赋能，通过大数据、AI和区块链技术，在帮助旗下分公司智能的同时，并为其在猴开心大品牌平台上赋能立体化品牌营销，匹配精准销售渠道、高效对接旅游客户资源。另一方面是各地事业合伙人的模式，实现“轻资产，快落地”，能够投资各地优势性产品，加速品牌落地、实现共享收益。

旅游业洗牌时刻，仍维持一定扩张节奏

猴开心在快速扩张的过程中，也难免受到疫情的影响。尤其在当前环境下，全旅游行业正面临大洗牌。

对此，王涛表示，猴开心凭借合伙人模式+互联网技术赋能模式，公司弹性强、成本可控性强，所受到的影响低于同行业其它企业，体现其商业模式独特优势和超强的抗击打能力。

“疫情期间，我们首先注重自身的成本节流，第二，通过API的方式，引入其他供应端的优势产品，延长自身品牌供应链。第三，疫情发生前，我们主要通过线下推介，但在疫情发生后，也倒逼平台持续创新，通过线上直播的方式拓展门店。”他说。

据了解，目前猴开心的成本主要来自于技术投入，在公司60人的团队里，有三分之一是技术人员。在收入方面，公司短期收入主要来源于门店加盟管理费与平台交易佣金，长远来看，平台希望成为产业互联网的连接器，通过大数据、金融的方式带来更多的收入。

“如果没有疫情影响，我们预计今年将实现盈亏平衡。现在受疫情影响，我们可能会在2021年实现全年的盈亏平衡。”王涛说。

关于下半年的发展规划，王涛表示，公司今年将增加1000-1500家门店，在全国除了港澳台以外的所有省会城市设立子公司，拓展下沉渠道。

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