北京链家友住装修北京链家下调中介费率降低

这篇文章主要聊一聊，北京链家下调中介费率，降低26%，双边收佣，买卖双方各担1%，对各消费者人群的影响。

总的来说影响还是挺大的

这里的消费者人群主要包括刚需购房者人群，置换购房者人群，卖房变现者人群

对刚需购房者人群来说与中国大多数城市相比，北京刚需客户“上车盘”的套均单价总价更高一些，年轻人买房的压力更大，且对未来的房价上涨预期较之以前已经减弱，刚需人群支付全部中介费的能力和意愿都已大幅度降低。

降低中介费有利于降低刚需的买房负担。简单测算，买方中介费降低1.7%，相当于为买方降低几万十几万元成本，相当于一个年轻人多半年的收入，这笔省出来的钱也可以简单的装修，以提升居住条件，也可以用于日常消费，提高生活品质以及幸福感。

对于置换购房者人群来说北京市场的换房需求占比已经很高，绝大部分业主卖房是为了买房，在这次交易中是卖方，在下一次交易中又变成了买方。而且，在换房的链条中，大多都是越换越好、越换越贵，中介费改成双边支付，且总费率降为2%的情况下，业主的换房负担也会有所下降。

因此，无论是刚需客户，还是换房客户，都可以在一定程度上降低佣金负担，降低置换成本，促进住房消费和房屋流通，这也非常符合当前的房地产政策精神。

对于卖房变现者人群来说承担一定的售房成本，价格更低是必须的。

（1）当下这个市场属于典型的买方市场，北京房源在售量超过16万，在售房源去化周期超过12个月。大量房源无商机、无带看、无浏览，只有不到10%的房子具备真正可售的机会，大量房源处于“销售可能性边界”之外。换言之，这是一个买方强势的市场，话语权掌握在买方手中。

（2）实际操作过程中，业主或许会考虑把中介费加到挂牌价中，但是在“房多客少”和“房增客不增”的市场条件下，业主为了卖房，从初次挂牌到最后一次调价完成，通常会存在若干次价格下调，北京市场的累计调整幅度为7-8%，其它城市的调整幅度接近达到12-15%。

不仅如此，从最后一次调价到最终成交还有一个与意向客户的价格谈判，通常业主还要降低2-3%。由此可见，在整个销售过程中，存在两个大的阶段：第一个调价阶段，业主必须跟着市场跑，如果业主初次挂牌时的定价过高，试图转移中介费，不仅会错失市场时机，落后于市场，后续也不得不多次反复调价；第二个谈判阶段，业主需要跟着意向客户的预期跑，在买方市场下，客户犹豫不决、决策周期长、决策更加理性，因此具备更大的谈判能力，业主为了尽快实现销售，不得不再次选择降价。

用一个卖房朋友的话来说就是，我房子一直降价，都卖不出去，我要把中介费用加上去，涨价，那不是更加卖不出去了。

因此，降低中介费对于购房者和卖房者都有好处，可以降低购房成本并提高交易效率。

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