水养花怎么进货三千万买来的花卉新零售线上

众所周知，花卉品类繁多，每个商品都极其复杂，又缺乏标准，都属于三无产品（无品牌、无包装、无使用说明书及售后），这样的三无产品对于花店店主和销售员的专业知识要求极高。

而花卉类目动不动就几十个品种，更多一点是几百种，严格一点说是成千上万种，如果要将每个商品的知识全面掌握，很难。

花卉属于农业领域里的手工业，没有完全工业化，这就导致要么量大卖不掉，要么缺货。再者，花卉商品客单价低、复购率低、损耗率高、销售时间短（花期短）。

花卉新零售包括线下和线上，而线下无非就是开店。开店需要请人，就会产生人工工资，还需水电、房租。

讲心里话，开花店还不如开个小卖部，开花店的80%都是讲情怀，讲浪漫的，事实上情怀、浪漫、文艺最后都赚不了钱。

开花店如果要达到有溢价，有复购的话得靠调性，调性就是艺术，需要高水准。

花卉进货价格的波动、库存等因素造成利润的不确定性。

目前线下花店的普遍现状：过年过节（情人节、七夕节等）是黄金期，其它就是靠结婚婚庆。一年下来，到年底算总账，抹平不亏算是运气好的。

花卉这一类的商品最好能做的是一个流量商品，用于引流的商品。

全国没有几个品牌花店，也没有几个连锁花店，像roseonly、野兽派已经把花作为引流产品，转向家居和礼品业。

花店梦就像“中国梦”，你的花店梦就是我的中国梦。

线上无非就是淘宝、京东以及其他电商平台。

线上平台的流量都非常贵，而同样客单价低、复购率低、损耗率高的产品并不适合做纯电商，更不用谈花钱买流量，买流量必死。

而低价促销只会带来一堆薅羊毛的用户。没有粘性！

也许你会说，那我们做好内容。但现实是，一群卖花的，卖多肉的天天开直播，天天导流量，天天讲故事，天天传授知识，既然有这么强做内容的能力为什么不直接卖内容呢？

在花卉电商这个口子只有三类人赚了钱：

1、花卉网红达人（IP），特别能搞事的，强内容输出商。像爱种花的王大爷、塔莎花园、坤哥玩花卉。打造自己的店铺，产品找人代工（他们卖的不是花，是内容）。

2、某苏北花卉淘宝村。把玫瑰成功地卖成了百合，把桂花开成了蓝色，卖蓝桂花卖绿桂花的人。

3、卖品种种源的，有品种的研发能力，稀缺性，卖独特新品种种苗的玩花卉的达人。比如说绿意。他们的东西即使没有这些平台也照样赚钱，因为他们卖的是稀缺性，这些平台对他们而言只是一个载体，一个销售交易的口子而已。

花卉商品的特点现实地摆在那里，线上线下销售也是问题重重，那花卉电商到底要怎么做呢？

聚焦品种，重度垂直，建立抖音红人公社{MCN}，以产品稀缺性、专业性取胜，零售批发线上线下同步，狠抓供应链及成本控制，不断提升产品的专业化、标准化、品牌化。

花卉属于农产品，国家力推精准扶贫，强烈建议淘宝可否将线上淘宝店主的费用免除。

2019年不管是线上还是线下，做花卉零售的商家能活得下去的每个人都是奇迹！

你说呢？

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