酷家乐装修师傅酷家乐助力宏佳华装饰数字化

制造业企业进行数字化转型，既是符合十四五国家战略，也是企业赢得市场竞争的必然抉择。然而麦肯锡的一份报告显示，企业数字化转型仅有 20% 的成功率。但即便有着如此高的风险，家装行业中的头部装企也都在“下重注”，因为产业转型的数字化洪流已不可阻挡。

2016年9月，宏佳华装饰与群核科技达成战略合作，群核科技旗下的酷家乐3D云设计工具开始赋能企业数字化设计营销。如今，宏佳华装饰通过酷家乐装企一体化解决方案，借由API+ERP形式，已实现营销获客、设计报价、落地施工等装修全链路数据互通，让设计师人效翻倍，成本损耗大幅减少。

Part 1

打造差异化竞争，开创设计营销新模式

宏佳华装饰成立于2010年，在董事长徐鲁平的带领下，企业始终奉行整体发展思路，设计、服务、施工、管理多条发展线并驾齐驱，专业从事住宅及商业空间，集设计、施工、材料等多项服务为一体。作为江苏常州地区的龙头装企，现已拥有三家分公司，分别为花园街总部，新北分部，宜康格完整家居。

早在2016年，宏佳华就选择与酷家乐强强联合，在门店营销中开始使用酷家乐云设计工具。对于双方合作，徐鲁平充满信心，他认为，过往销售模式相对单一，设计效率低下，已经限制企业发展。借助酷家乐云设计工具，设计师可以快速完成家装设计，将消费者对家的美好想象勾勒成精美的渲染效果图。

酷家乐效果图

效率的提升是家装行业的核心竞争力之一。“使用酷家乐之前，我们用的是3D Max，对设计师专业度要求高并且出图速度慢。为此，我们也曾尝试过其他云设计软件，但效果并不尽如人意。与酷家乐合作后，设计师上手非常快，一两个星期就能够熟练使用，而全景效果图的展示，更成为打动消费者的重要卖点，这是3D Max软件做不到的效果。”徐鲁平说道。

传统家居企业接触到云设计软件在内的科技工具，大多重塑客户成功的理念格局，甚至会产生“效率信仰”。徐鲁平说，“互联网企业周六日休息，而双休日却是装修企业忙碌的时间段，我们认为双方合作后，「可能并不在一个频道上」。但是酷家乐打破了固有印象，不管是普通的周六日还是十一长假，我们出现对问题的反馈，不管是运营还是技术都会马上响应”。

酷家乐效果图

Part 2

引领潮流，BIM工具赋予革新力量

装修行业数字化程度低，链条多，环节复杂，普遍采用零散表格管理相关数据，不少环节都需要人工操作，常常会出现预算报价混乱、施工工期延迟等问题。为此，绝大多数头部装企都采用了管理软件（ERP）的方式，进行合理的资源配置和环节把控，期望提高经营决策效率。但ERP系统如何合理应用落地，一直是困扰企业主的难题。

作为一款立身家居领域的行业SaaS，酷家乐坚定做生态构建者，专注于前端设计，后端设计生产通过于CRM、ERP、拆单软件等合作的方式，服务于大家居企业。而如今在宏佳华装饰，通过酷家乐BIM，可以自动生成方案的工程量和材料数据，并通过API接口，对接企业自身ERP系统，自动生成预算报价。

酷家乐装修事业部总经理家成表示：“酷家乐装企一体化解决方案，通过API+ ERP的方式，融入企业内部的工作流，实现工作界面一体化下的最佳使用体验，预算员仅需打开一个系统进行全流程操作，这样可以在减少出错的同时大幅度提高设计效率”。

酷家乐装企一体化解决方案

据了解，目前宏佳华装饰的BIM设计师，完成一套家装设计方案仅需一到两个小时，从设计渲染效果图，预算报价到每一个空间的4方墙顶地图纸都有。

“算量报价阶段以往采取人工计算的方式，算量误差较大，例如集成吊顶、地板、踢脚线、墙地砖超量或少量，设计师只能凭经验，有些误差能超出10%以上”，徐鲁平说，“而现在借助酷家乐BIM算量，以墙地砖为例，设置贴砖以实际施工量为准，墙地砖的数量就是通过BIM上墙地直接排版得出的实际贴砖数量，经过核算损耗控制在5%-7%，能够节省下来很多不必要的浪费。”

人们对新鲜事物总是抱有因为不了解而带来的抗拒心理。过去十数年，家装设计师大多通过CAD软件完成家居设计，并通过手动方式输出算量。宏佳华装饰的设计师刚开始也并不适应，他们既要改变自己从学校开始就养成的习惯，对于酷家乐BIM一键生成算量的准确度，同时还存在顾虑。为此，宏佳华装饰专门成立了BIM工程院，专项负责酷家乐算量输出。事实证明，仅需3位设计师统一输出算量，就替代了原本每个设计师都要手动输出，再由4位部门经理审核的繁杂流程。

对于数字化转型，徐鲁平有着义无反顾的信心。为了打消大家的顾虑，他郑重下发通知，公司采用酷家乐BIM输出算量后，若预算报价出错，一切由公司负责而不会追究员工的责任。

徐鲁平认为，家装行业仍是一个朝阳产业，竞争将会越来越激烈，而未来胜出的关键就在于供应链成本管控和精准的企业管理，这都离不开互联网技术和数字化手段来赋能。接下来，他将与酷家乐在BIM、数字化营销等方面进一步探索，撬动并且挣脱整个行业的效率枷锁。

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