马关维修家用电器卖家电的90后美女律师边

在中国与越南边境线上，马关县的村庄与越南村寨遥遥相望。有着“一山有四季，十里不同天”的马关县居住着汉、壮、苗、彝等11个民族，被誉为“中国民间艺术之乡”。

90后舒富玉就是土生土长的边城马关人，从律师跨界牵手苏宁零售云，在中越边境线上经营“幸福小店”，绽放巾帼风采。勤奋的人做什么都不会太差，当律师在行，卖家电也卖出了月均销售30万的好业绩。

求学到工作:勤奋寻找人生方向

马关县的教育条件相对落后，能考上一本的考生凤毛麟角，94年的舒富玉却凭借自己的勤奋与努力，考上了西南政法大学。

2016年，她从学校毕业，选择了在离家稍近的省会昆明工作，在法院做了半年书记员之后，她顺利考到了律师证，并如愿进入一家律所做律师助理。

专业对口的工作、刚踏入社会的热情，让她充满了工作的激情与干劲，但随着时间的推移，她发现，律所的工作并不如她想象中美好:作为助理，接的案子不是很多，积累经验和拓展人脉的机会也有限成长空间狭窄，这样的工作不是自己所期望的。

于是，她果断从律所辞了职，来到了一家大公司做法务，相比律所的律师助理清闲很多，“起草一下合同、做做老板办公室接待工作。”

但清闲的生活不适合勤奋的人，“我才20多岁，总要去拼一拼，一直打工也不是办法。”

正赶上2020年疫情爆发，公司营收受到影响，薪酬福利等有所下降，“趁年轻，尝试各种不同的生活。”于是，她下定决心，创业!

美女律师跨界创业苏宁零售云，两个半月火速开店

20多岁的年轻姑娘，没有太多社会经验，也没有资本与人脉，做什么创业项目？

一般人会选择奶茶店、咖啡馆、美容院等线下实体店，或者短视频、直播、自媒体等线上项目，但舒富玉却“不走寻常路”，选择了卖家电。

从美女律师到家电老板跨界创业，但舒富玉并非冲动，她的创业计划，很坚定，也思虑周全，她用自己超强的行动力，在两个半月，就开起了一家150平的家电店。

5月，她了解到苏宁零售云项目，“我叔叔就是做售后的，对零售云比较了解，结合我自身的情况，比起其他创业项目，这个可能最适合。”于是，她来到了昆明的零售云招商部，深刻考察和了解了苏宁零售云的体系、优势、运营模式、盈利空间等等。

6月20日，她从昆明的公司辞职，回到马关县，签合同、选址、装修，马不停蹄开始了开店的前期准备工作，7月18日，她的店顺利开业了。

从确定创业项目到正式开业，她只用了两个半月，律师的果断和谨慎，在她身上也体现得淋漓尽致。

爱拼才会赢，边境线上的“幸福小店”

虽然店铺迅速开起来，但创业本身不易，一个年轻姑娘0起步做家电销售更加艰难，舒富玉用自己凡事拼劲120分力气的勤奋，迅速走完了从陌生到熟练的艰难过程。

新店开业前期都要做宣传打出知名度，舒富玉就带着帮忙的朋友和临时招来的8个兼职人员，跑遍了马关县的13个乡镇，发传单、贴海报，把宣传做到位，“每一个乡镇我都有亲自去跑，马不停蹄跑了10天左右。”

开业当天，她的营业额达到了9万。“相对来说不算特别多，但一个新店做到这样，我还是挺满意的。”

这个身材纤瘦的姑娘，一个人推着近40公斤的滚筒洗衣机送到客户家，为了快速了解业务，她什么都亲自做。

从业务到服务:把一切都做到极致。

慢慢熟悉了业务，店铺也步入正轨，“基本上每月有30万左右的营业额，我们这县城里还有十五六家同类型的店，包括两家本地的传统大卖场，其他电商平台开的实体店，但我们还是比较有竞争力的。”

她最看重的是服务，“我觉得做电器能够突出的价值，就是服务。”

为了缩短售后时间，舒富玉联合自己的叔叔和弟弟，并招聘了两名员工，组成了专门的售后团队，“售后需求当天解决，最迟不能超过两天。”除了自己店里卖出去的电器，顾客家其他电器坏了，她也会上门帮忙修理，“能帮忙修的就尽力帮忙免费维修了，等于做个宣传，他们以后就会选择我了。”此外，她还推出了“老顾客免费享受洗衣机、冰箱清洗”等服务，最大程度上提升了消费者的购物体验。

为了探索更多可能，她每天坚持社群营销，“要借苏宁优势，做线上线下结合，比如微信社交营销，短视频活动等，都要做起来。”

说到未来:“把好的产品与服务带给更多的消费者，回馈家乡。”在中国南边的边境线上，勤奋的90后姑娘正不断向前奔跑。

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