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第40届国际名家具展览会在东莞盛大开幕，与此同时，法国TRECA(崔佧)位于广东现代展览中心9号馆名家居世博园的全新展厅正式开业，成为名家居世博园首批规划的进口主题展区的入驻品牌。近五百平方米的展厅，时尚大气，展厅设计了多个低调奢华、富有格调的卧室空间，展示了法国TRECA(崔佧)旗下众多高端床垫，同时为参观者营造了一个清新优雅，富有生活格调的艺术居所。

位于名家居世博园的新展厅形象

现场，法国TRECA(崔佧)大中华区董事总经理张艳梅女士接受了新浪家居的采访，分享法国TRECA(崔佧)的匠心文化，对睡眠艺术的极致追求，以及她对国内高端床垫市场的解读。

法国TRECA(崔佧)大中华区董事总经理张艳梅

【新浪家居】请您介绍一下目前法国TRECA(崔佧)床垫在中国市场的运营状况。

【张艳梅】法国TRECA(崔佧)2015年进入中国市场，2016年开始组建团队，运作自己的品牌，到今年已经是第三年。目前为止，在全国的重点城市的高端家居卖场已经布局完成。像北上广深，一线城市，二线城市，南京、苏州等；在江浙一带比较密集，例如无锡、宁波；还有华中的省会城市，比如像郑州、合肥、西安。

【新浪家居】法国TRECA(崔佧)床垫定位是中高端，针对目前进驻的这些卖场能够精准到您的客户群吗？

【张艳梅】我们合作的渠道主要在卖场，而卖场的定位直接影响到品牌的客户群体，所以我们选择卖场非常重要，也会非常谨慎。首先选好的商场，然后再选位置，还得选经销商，这都有关联。此外，我们正筹备着一些大型shopping mall的独立旗舰店，比如说北京的几家知名Mall现在都在给我们位置。

【新浪家居】进入中国市场以来，您认为中国的消费者对法国TRECA(崔佧)床垫的认知是个什么样的状态？

【张艳梅】法国TRECA(崔佧)在欧洲是一个有着90多年的历史、有着深化文化底蕴的品牌，在欧洲同样定位高端，属于奢侈品品牌床垫。法国TRECA(崔佧)的定位也是中产阶级以上的消费群体。

中国现在的主要消费力是在新中产阶级，我所说的新中产是一个有知识有文化，有个性有特征也有经济基础的群体。他们不会因为通过打广告看到的而去认可品牌的文化，他们不会相信广告，只相信自己眼睛看到的东西，有自己的主见。

他们知道法国TRECA(崔佧)在国外是一个大品牌，不是我们杜撰的，现在信息这么发达，随便上网一搜都知道，如果去过法国或其他欧美国家，也能看到法国TRECA(崔佧)，它是全球品牌，中产阶级以上的消费群体是非常认可的。

【新浪家居】像法国TRECA(崔佧)这类的高端床垫，在服务、售卖方式等方面是不是学习了一些奢侈品的方式？

【张艳梅】当然，首先每个体验店绝对不是简单地摆货而已，比如现在这个全新升级的展厅，我们在营造一个更有文化气息，更简洁优雅的艺术生活体验空间。崔佧本身也需要这样的氛围烘托，我们在法国本身的设计理念，就是卧室的艺术。

我们给消费者展现的都是真实的一面，比如说这张床垫，是哪一位设计师设计，设计理念、工艺、材质等等，详细剖析产品，但其实让他们触动的不是说的多好，更多的是我们的产品，以及品牌的底蕴，让他们为之震动。因为我们真的是在做纯正血统的产品，是把原汁原味的工艺带到中国来，保证了极致的选材，极致的工艺，延续了崔佧在欧洲的文化，就是艺术睡眠。法国TRECA(崔佧)床垫在国内的定价从五万到一百多万，这么贵的床垫，就像汽车、人都需要保养，所以只要成为崔佧的客户，在使用过程中，我们都会随时跟踪服务，每年提供保养。

【新浪家居】您认为国内的高端床垫消费市场目前是处于什么样的格局？

【张艳梅】应该说国内的高端床垫消费市场正在兴起。中国现在真的不缺钱，缺的是认知。消费者很需要被教育，但是不像以前的认知。中国的高端市场现在只是个开始，所以看到大家蜂拥而至来中国，成立很多的进口区、进口馆，有的随便拿一个国外品牌过来就叫进口，大家都在跟风，但我认为市场会在淘汰晋升的过程中洗牌，好还是不好，交给时间和市场来考验。

改革开放40年，我们富起来的时间并不长，现在是对品牌认知需要去推动和改变的时代，也是不缺消费力的时代，缺的是好品质的产品，以及对好品质的认知。

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