从装修工到企业家辞职创业瞄准装修市场倒亏

汪昌镇从1992年开始创业，在家人的反对声中，他坚持放弃湖北省某单位派驻深圳办事处主任职位“下海”。当时看好两个行业，一是旧货，另一个是家庭装修。当时考虑到装修行业成本太大，自己又不专业，就放弃了。我想当然认为经营旧货就是买和卖，简单得很。再说，那时候很多人来深圳，一些人很快发家致富，往往卖掉旧家具换新居，也有很多人是初来乍到，手头无钱就凑合着买些旧货，市场应该比较大，也容易做。”不到一年，仓库里的旧货占了商品的绝大部分。不得已，只好忍痛关门。一结账，倒亏17万元。原来的21万创业资金，只剩下不到4万元。

交了一笔“学费”的汪昌镇，没有选择成为一个“装修包工头”——这是当年深圳家庭装修行业普遍采用的形式，就是几个人组成一个私人装修队伍承包工程。在居民到管理处领取钥匙时，汪昌镇想了一个小小的“花招”：把装修宣传单页放进每个户主资料袋内，既做了免费的广告，同时又是以物业管理公司的名义发放，增强了户主的信任度。市场有了，合同签了，资金在哪?于是，汪昌镇约了一批材料商到松坪山看市场。“我告诉他们，这里有2800套新房要装修。一听这个，他们眼睛都亮了，抢着想进场。我就提出收他们的预付金，一共融资9万元，凑齐了交给管理处那10万元的质保金。”

松坪山是汪昌镇的得意之作。一年下来，汪昌镇一共做了500多套房子，净赚近50万元，兴奋得睡不着觉。赚到第一桶金的汪昌镇，坚定了对家装行业的信心：“深圳是一个新城市，每天有那么多房子在建，以前那套‘拎着桶，大街上揽活’的装修游击队模式肯定做不大。”拿不到专业家装公司营业执照的汪昌镇，巧妙地打了一个“擦边球”：成立了“雅庭室内美化设计公司”，借助专业市场，4年里，雅庭的营业额翻了几番，一年有上千万营业额，分店数量由1家增长到10家。“这一切都是因为我们走得早，后来，也相继有很多人走雅庭的这种模式。”

深圳家装生意一片火红，汪昌镇想要做大，目光瞄准了外地市场。2000年，汪昌镇在老家武汉开设了第一家分公司，成为第一个走出深圳的家装企业。随后一连在武汉开了10家分店，西安也开了4家分店。在不到三年多的时间，雅庭平均一个半月开设1家分店。

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