溧阳市内电器维修艾肯商圈溧阳华天家电房建

溧阳市华天家电有限公司成立至今已经有17个年头，17年间，华天家电在总经理房建林的带领下努力拼搏，在市场中树立了强大的品牌印象，也使得华天成为了溧阳家电市场首屈一指的品牌。目前，华天是日立家用中央空调在溧阳市场的代理商。

根据房建林介绍，华天的起步主要依靠苏宁电器的发展，凭借日立进口产品的高品质，华天在家用空调方面有了不错的发展。2001年，华天在工程项目市场也崭露头角拿下了溧阳市粮食局项目，2002年拿下了溧阳市公安局项目，初步涉足中央空调行业就取得了不错的业绩。在进入家用中央空调领域之前，华天也进行过品牌筛选，也有很多品牌主动邀请华天加入。最终，房建林还是选择了日立。对此，他认为这是他个人的性格与日立企业文化的交融促成的。另外，很重要的一点就是海信日立公司对于约定的执行和信守承诺的行事风格让他很信服。

从2006年开始，华天正式进入家用中央空调业务。经过十年的发展，目前华天旗下共有3个日立家用中央空调直营店和4家分销商。跑小区是很多经销商和品牌在进行推广和销售过程中必不可少的环节，华天早在2006年就开始了这项工作。“2006年我们就开始做金谷广场小区的活动，当时这个小区属于溧阳市区的高端小区。结果整个小区做下来，只有2户人家装了海尔的一拖一风管机。虽然不是做的我们的品牌，但我们发现已经有消费者开始有装家用中央空调产品的意愿和想法。”

华天是溧阳甚至是常州市场最早销售日立家用中央空调的公司，因此很多新的理念都由华天创立。“我们华天是最早销售日立家用中央空调也是最早建立样板房的，所以很多常州的经销商都把客户带到我们的工地考察确认，之后再回去常州签单。华天另一个创新就是安装现场的拍照上传，华天要求所有的施工现场图片都必须上传回公司，然后由公司进行录入和保存，这样以后客户需要维保的时候就可以轻松解决很多问题。而这一项工作的实施比日立公司的推广足足早了一年。”

溧阳市场的消费者消费能力比较强，他们比较中意日系高端品牌。所以日立、大金、三菱电机等品牌在溧阳市场的销售相对较好。这些品牌的销售大多以多联机为主，针对不同用户可以提供多种解决方案。而格力、美的等国产品牌则通过风管机带动多联机的方式实现销售，市场容量同样不可小觑。

房建林认为，在竞争激烈的溧阳家用中央空调市场，很多经销商的产品价格没有太大差异，最大的差异体现在经销商的服务水平上。华天始终追求以服务带动销售、促进销售，通过良好的服务提升华天的口碑。经过几年的努力，华天的服务意识和能力已经被消费者和市场所认可，走在了市场前列。

“我感觉以后的市场不是拼价格的，而一定是拼服务的。”据房建林介绍，华天现在下属共有20多人的安装队伍，细分成8个班组，最小的班组有3个人。公司对于班组的工作进行了明确的要求，每天都要有班组的4张施工照片以及班组长的施工汇报，通过微信群的方式发送到工程监理手中。同时，华天也要求工程监理对于项目进行百分百到场检查，针对安装工艺、标准进行验收和检查，发现问题后最快速解决。

对于华天和溧阳市场的未来发展，房建林充满信心。对于市场，他认为华天会尝试多种合作模式，通过与瓷砖等品牌的带单合作，会加大异业联盟的促销。同时，华天也在不断加强内部的培训和提升，让自己的员工更加专业。让专业的人做专业的事，这是华天和房建林最大的生意经。(江南)

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