维修电器如何找销路客户半年报家电大盘乏力

19年已过一半，用奥维云网的全渠道推总数据盘整家电行业，反观2018年家电大盘整体持平的情况，今年上半年却整体下降3.2%。分月度来看，在春装季的二三月份，整体增长出现失速，呈现负增长。在五一期间，虽然5月份的同比上升3.9%，但因为今年五月份的假期都在五一之后，而去年在四月末还有一部分时间，因此其实五月份是抢占四月份的市场需求，综合看今年四五月份的同比其实是负向增长的。再来看618节点，整个6月份的同比是-0.8%，整个大促增长乏力。上半年的三大重大节点都没有喜人成绩，导致今年上半年整体家电行业负增长，而热水器品类，根据奥维云网（AVC）全渠道推总数据显示，电燃热全渠道同比相对于家电大盘更加惨烈，燃热同比下跌5.8%，电热同比下跌9.8%。

在如此惨痛的情况下，家电行业如何拓展新渠道，迎来增长点？

线下精装+全包：把零售市场的toC（面向消费者）转换成toB（面向企业端），和房地产企业进行精装合作服务，开展标准化配套服务和定制化配套服务双线并行的方式，来获得稳定大量的订单，从装修节点上截留零售渠道的市场。同时在二手房市场，在再装修环节，通过设计师全包模式，也可以通过装修环节进行合作，进行市场截流。线上电商+社交：当下抖音盛行，而现如今的带货大咖也成为网红，带货的方式也从自我搜索变成了被推送。从男女性格特征上来分，男性对专业解读产品性能方面的视频更感兴趣，而女性对于产品功能的生活改善方面更易产生共情和认可，则可与家电大咖和网红带货王分别合作，针对男女性别不同的消费者产生购物教育。以下是19年上半年燃气热水器和电储水热水器的半年度简版报告，从渠道、价格段、产品规格等方面细看行业的新变化和增长点，整个趋势就是线下向农村市场转移，线上价格战严重，尤其是618期间格外激烈。

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