姜堰维修各种家用电器的地方信贷为帆逐浪创

【系列报道22】

陆军的创业经历非一般创业者能企及：从木匠做起，到成为姜堰当地最大的电器经销商，事业高峰时遭遇一场毁灭性的仓库火灾，随后仅用2年时间便东山再起，年过五旬仍在坚持创业路，目光瞄准电商和员工在街头搞地推……

大军集团董事长陆军

陆军说，创业没有年龄的界限，标榜马云和淘宝，是为了给自己定下一个远大的目标，而和员工一起在市井中搞推广，是为了提醒自己不忘初心、路在脚下。

在创业路上始终“敢闯”

在姜堰提起大军集团的陆军，很多人的第一印象就是“敢闯”。在农村学木匠起步，再到租房卖电子元器件，随后售卖家电积累起创业资本，然后进军地产、物业、金融行业，现在又投身电商创业，似乎他总是在创业的路上闯荡，并且乐此不疲。

上世纪80年代，请匠人干活，主家都会以好饭菜招待。为了多学技艺，陆军常常菜饭泡汤，三扒两咽节省时间。仅一年多的时间，他就成为师傅的得意门生，手艺名噪一方。

“那时我就想，这一辈子不能就做一个木匠吧？！”陆军笑着回忆说，他一直希望能够找到一条适合自己的经商之道。有一次，请他上门干活的主家的收音机坏了却找不到人维修，让他一下注意到小家电修理市场的巨大商机。于是他便开始一边做工一边自学无线电修理，希望能够尽快为父母分担抚养5个子女的家庭负担。而这一学，竟然真的改变了他的人生轨迹。“城里的市场大但会修的人少，我索性进城租了个房子搞维修，把做手艺挣的钱全部投在租房和工具上了。”陆军依稀记得，那一年，他刚刚23岁。

凭借着敏锐的商业头脑和对手艺的钻研精神，陆军短短几年里积攒下了10多万元，这在当时已算巨款。可他随即又做了一个极为大胆的决定：贷款租下姜堰核心地段的烟草公司大楼经营家电！

事实证明，这是一个堪称改变他人生的重要决定。上世纪90年代初期，中国的家电市场刚刚起步不久且需求量巨大，陆军凭借着比别人更低的价格和销售、维修上更具优势的服务很快占领了当地市场，烟草公司大楼也更名为“东方家电”商场。“当时我们的口号就是‘比价退差、高价退款’，有一年过年前最多一天赚过十几万元，发展得太快了！”那时，陆军刚刚30岁出头。1999年，他已经积累了200万元的净资产，达到了人生的第一个事业巅峰。

从一场大火中东山再起

让陆军刻骨铭心的是，2000年1月28日晚，一场大火烧毁了他苦心经营多年的家电城，让他多年的积累一夜之间化为灰烬。

“那时离过年也就几天时间了，正是生意最好的时候……大火由电路老化引起，烧了3个多小时，整个仓库不是被烧就是被水泡了，一下子全毁了。”至今回忆起来，陆军的眼里依然有些泛红。

陆军在那场大火中的损失超过了200万元，看着他起家、看着他红火的姜堰当地人都觉得，这场火让他再也翻不了身了。事后，保险公司赔付的80万元成了陆军仅剩的资金。公司要运作、工资要发、进货要资金，也正是在那时，走投无路的陆军向姜堰农商银行申请了第一笔贷款。

在那个年代，贷款在普通人看来并不是一件光彩的事情，但对于有渠道、有模式、有客源的陆军来说却是解了燃眉之急。利用姜堰农商银行的这笔贷款，陆军仅仅花了两年不到的时间便东山再起。2002年，公司净资产已经比之前10多年的累积翻了五六倍。“钱很快就还上了，以前租的商场也直接买了下来，再加上经营上的拓展，公司经营甚至比以前更好更快了。”

也正是那次成功的贷款经历，为陆军和姜堰农商银行的合作打下了良好的基础，一笔笔良性贷款助推了陆军事业的稳步前行。2006年，陆军一口气贷了3000万元开始进军房地产行业，敏锐的嗅觉和敢闯的个性让他迎来了事业的第二个高峰：时逢姜堰西大街要改造建设步行街，陆军之前购买的蔬菜公司大楼恰好位于步行街中心的位置，在将面积从2000平方米扩大到近10000平方米后，他的资产价值上升至1亿多元。

“合理运用贷款对于公司的发展起到了决定性的作用，所以后来我就成了农商行的‘常客’。”陆军笑着说。

脚踏实地再探蓝海

时至今日，陆军始终没有停下创业的脚步，通过和姜堰农商银行的深化合作，他的理想也在稳步前行。“除了农商行的信贷支持外，银行本身就是一个当地的金融生态圈，这其中更有合作伙伴和投资人，这也是在姜堰地区我们坚定选择农商行的主要原因。”他解释说。

年过50再度创业，陆军将目标瞄准了电商行业。这一次，他的创业依旧从脚踏实地迈起。在陆军的微信朋友圈里，有着他和员工一起在夜晚的闹市进行产品地推的忙碌，也有将产品推出后却又暂停下来进行改善升级的坚持。那一刻，他似乎又把自己当成了一个执着的打拼者，全然忘了自己已是经历了数度创业的“老江湖”。

陆军说，要想做好优品街就一定要从面对面的地推开始

陆军的新项目叫“优品街”。在他的设想里，这是一个支持各地优质实体店、实体工厂以及诚信经营的创业者及“三农”实现线上线下融合、立足本地、买卖全国的电商平台。平台将运用大数据模型，开设餐饮、休闲、娱乐、文化、社群以及便民服务等功能，从商品销售为主转向“商品+服务，场景+社群”并重，助力多元智能联动助推实体经济复兴，提高商品精准化营销水平。

江苏经济报记者 陈宁 通讯员 何志琴 图片由优品街提供

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