久禾家用电器维修基于生物制药技术研发个护

根据麦肯锡2017年中国消费者调查报告，2017年中国化妆品市场3984.9亿元，“化妆品人口”达到4亿；另外，化妆品也是过去2年天猫增速最快品类之一 。不过尴尬的是，和国际品牌相比，本土品牌由于起步晚、不重视研发（多依赖日本的提取技术），总给人低端平价的感觉，往往被海淘和进驻国内的外国高端品牌“吊打”——海外品牌占到了本国市场份额15%-20%，本土品牌仅为2% 。

中肽生物创始人赵艳赢表示，一直以来国内都缺乏真正代表中国新女性的中高端护肤品品牌；另外，随着消费者对更高阶护肤品的追求，具有“药妆”特性的功能性护肤品的需求增长趋势渐显；加之消费分级成为行业大趋势：本土护肤品牌还有很大的上升空间，尤其是功能性护肤品。

为此，赵艳赢2017年在中肽生物柔性供应链的基础上创立了国产护肤和功能性食品品牌「久禾」，面向1-3线城市25到40岁之间的都市白领。据介绍，该品牌的特色在于将生物制药手段与药食同源的稀有中药材，通过小分子肽提取和复合组方完成新产品研发——其首个推出的配方阿胶虫草肽已在久禾产品线中得到充分应用。

中肽生物为红杉资本旗下 X-Plan 科创平台的第一期优秀成员，其核心业务是将生物制药技术应用于大健康和个护领域产品研发，目前已获得20余项关于原料和配方的国家专利保护。

久禾的护肤品（团队供图）

在产品商业化方面，其实早在久禾品牌尚未创建之前，中肽就利用其蛹虫草肽原料实现了营收——为整形医院和美容院专供修复型精华液；到2017年初品牌正式成立到现在，久禾已上市了10款SKU（中肽研发），涉及水乳、精华液、面膜、功能性饮料等。据悉，其产品客单价在200到400元之间，毛利率为70%到80%，单月能实现200多万元流水，从2017年3月至今完成了1500万元的营业额。

正如前文所言，久禾的产品均采用药食同源的原料，因此功能性食品也是公司要重点布局的品类。赵艳赢指出，功能性食品现有万亿市场规模，这一细分领域也大有可为。

久禾的功能性食品-美白饮（团队供图）

久禾目前的销售渠道包括线下和线上。据赵艳赢介绍，公司建立了自己的社群“久禾美社”（覆盖10万人，注册会员近1万）——策划原创内容和视频节目进行品牌传播，利用社群 KOL免费分享课树立品牌调性；定期举办创新创业高峰论坛，形成高粘性的客户关系。赵艳赢也表示，待实现大规模销售后计划开设线下体验中心，并以城市社交中心的概念来落地。另外，久禾天猫旗舰店也在上周正式上线。

众所周知，护肤品是一个“相当”销售驱动的行业，过去大部分品牌会采用明星代言或线上投放广告的方式做销售。赵艳赢表示，明星代言往往效果难以持续外，线上广告的流量成本又在日益提升，都不是当下做品牌的最佳选择，“现在是心智品牌时代，跟用户建立关系最重要。”

在品类扩充方面，赵艳赢表示并不着急。她认为，过长的SKU会拉断公司现金流，前期还是会“做爆款”，待旗舰店销售初具规模后可能会以每1到2个月出一个新品的速度做延伸，最终目标是成为面向中高端女性的中国“新国妆”，做中国的Fancl或资生堂。

最后介绍一下久禾的团队，创始人&CEO赵艳赢硕士毕业于香港浸会大学，曾在凤凰卫视担任节目主编，还有3年海外投资者关系管理经验，2015年底创立香港中肽生物；联合创始人张藤之有15年上市药企运营管理经验，10年渠道和市场管理经验。其它核心团队也多为媒体出身。另外，作为久禾柔性供应链的中肽生物，其核心团队有军民融合背景，曾是军内国家级的生物医药研发团队，有30余年生物制药（抗癌新药、抗生素新药等）经验。

目前，久禾正启动首轮融资，计划融资2000万元，主要用于新产品研发以及渠道和品牌建设。

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