链家自如装修托管模式有哪些风口上的长租公

我们将通过上、中、下三个篇幅来具体描述自如的发展概况，感谢大家的持续关注：

主要包括：自如简介、自如盈利模式及融资情况分析、风口上的自如（最近自如所暴露出来的各种问题）

一、发展历程

2011年成立的自如长租公寓到2018年已经经历了7个年头，随着链家不断的资本投入，同时凭借链家巨量的二手房和租房资源，自如一开始便成为行业的领跑者，相对其他长租公寓而言具有其诞生就具有多方面的先天优势；

2016年自如正式从链家集团独立出来成立北京自如生活资产管理有限公司，自如的独立算是自如在长租公寓领域一次新的腾飞；

2018年1月16日，自如公寓完成了独立以来的A轮融资，本次融资由华平投资、红杉资本和腾讯2家机构领投，华晟、融创中国、泛大西洋投资、源码资本、新希望、海峡等机构跟投，直接融资规模达到40亿元人名币，根据融创中国出资5000万元，占股1.56%计算，本轮融资后自如估值达到200亿元。

二、自如产品线

1、自如的城市布局

自如成立以来进入多个城市，通过自如布局的城市我们可以看出自如在进行城市布局是主要考虑以下三个因素：城市、市场、品牌

就城市来看，主要考虑城市的规模体量、人口情况以及城市经济发展情况；对于市场情况更多的就是关注城市人口的流入流出情况、住宅市场租赁体量、价格等因素；最后就是链家在目标城市市场占有率和品牌认知度等等；

2．自如产品线

自如创办之初产品结构还比较单一，仅推出自如友家产品以整租和合租为主，在2016年宣布独立之后，为了实现快速的扩张之路，在独立之初就公布了一系列的新产品，截止目前自如在长租领域有：自如友家、自如整租、自如直租、自如寓；短租领域：自如驿、自自如名宿；在增值服务方面：自如生活和自如服务等等，通过不同的产品线的设计不仅仅弥补了市场对于各个样式的产品的需求，拓宽了自如的盈利面，同时各个产品之间相互补充，现成自如完成的产品生态；

2.1自如产品客群的定位

自如友家客群定位：主要是工作两三年的城市白领或者刚刚毕业的城市大学生，收入不错，对租房品质有一定要求，工作占用大多数时间，同时担心在租房过程中由于租房信息不对称带来的各种折腾和耽误时间：最求便捷、安全、价格合理、居住舒适度；

自如整租：工作多在4-5年以上，具备较好的经济条件，有伴侣或者已经成家（为购房或者购房地不在本市），这类客户不仅仅考虑居住的安全、舒适、生活的便捷，更加追加家的感觉。

自如寓：主要是针对创业者或者高端行业的从业人员，收入较高，社会活跃度较高，对社交的需求较为强烈，关注居住环境和居住品质。

3、自如的客源获方式

自如客源获取主要有三个来源：链家导入、自我拓展、第三方合作等，并且上述合作的方式主要是基于链家的门店网络及链家自如的品牌效应。其房源绝大多数依靠链家经纪人挖掘和推荐，但是随着自如品牌的发展自如也专门成立直收部门，逐步摆脱对链家的依赖；

三、自如的经营模式

自如的经营模式简单概括包括以下三种：集中式、分散式、托管式

自如友家：整合原有的租赁业务，从业主手中收取房屋，进行标准化设计装修以后在推向市场，满足市场需求，从而以交易过程中的差价为盈利点；【分散式】

自如整租：该模式与自如友家类似，但是该模式为整租模式，主要客户对象为家庭，其盈利依然建立在租金差价；【分散式】

自如直租：也被称为轻托管模式，自如以中介的角色撮合房东和租客达成租赁交易，自如收取服务费，同时提供保洁维修等服务；【托管式】

自如寓：通过整栋获取房源进行集中化打造，统一运营、统一管理，重在打造青年社交式青年互动社区。【集中式】

上述模式为自如在长租公寓的主要布局方式，通过不断丰富的产品面以及快速的产品布局，抢占市场最终通过规模经济获在最后获得长足的盈利。

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