品牌起名心理为什么要做品牌用心理学解构品

说到淘宝你会想到什么(假货多，售后差，种类多)

说到拼多多你会想到什么(超低价)

说到苹果你会想到什么(高端，黑科技，奢侈品)

说到小米你又会想到什么(性价比之王，耐用，中低端)

这些联想是什么时候出现在我们认知中的，有些来自于这些品牌的营销，有些来自于用户的评价。小米最初是做手机的品牌，主打的就是性价比之王，高配低价，千元机，下沉市场，质量好，耐用。这些品质都是被广大用户认可的，可是后来的小米商业版图之中除了手机，还有机顶盒，路由器，影视设备，电动自行车等等涉及我们生活方方面面的产品。对于这些商品为什么我们下意识中还会产生一种它性价比高，质量好等特质呢。这就要谈及心理学中提到的一个概念，“关联”。

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人们对于相互关联的事物历来就有一种下意识反应。事实上不光是人类，动物也是如此，被棍子教育过的修狗看到棍子就会夹起尾巴跑开。孩子听到嘘嘘声，下意识就会想撒尿。

品牌的概念也是如此，当一个品牌诞生之际就被高端，精密，奢侈所定义，后续的营销中再不断强化这些概念，最后用户就会将品牌与这些关键词所联系起来(当然你产品出来后完全不是宣传的那样，“骗子”就是你的新的关联了:)。当拼多多与低价关联起来，当京东与高端自营，售后好关联起来，当小米和性价比关联起来，它的其他产品会自动获得这样的光环。

但是有利有弊，当性价比，低端的概念深入人心后，小米的高端化之路自然变得艰难起来，高端和低端是冲突的会给用户带来概念上的混乱，一不小心就可能让之前好不容易建立起来的关联失去效果。那这些小米是如何做的呢。细分品牌，将“关联”做一些切割。后续小米又细分了许多系列，只不过这将是一个漫长又坎坷的过程。

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品牌的意义就是为了利用关联效应来确立后续产品在用户心目中的定位。减少后续营销所需要的成本。在一开始确定好品牌的关联词然后不断强化这些概率要好过后期花更大的成本去改变用户已经建立起的认知。

皮革制作与环保科技编辑部

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