柬埔寨电器维修侨说一带一路柬埔寨侨商胡金

近日，清华大学一带一路战略研究院、欧洲华侨华人联合会、丝路规划研究中心、西安国际港务区组织人事部、沐盟集团丝路家族办公室联合举办的“侨说一带一路”大型线上演讲活动第二期第十三讲（总第39场）圆满完成。本次活动邀请的演讲嘉宾是昔日温州“柳市八大王”之首的“五金电器大王”、今日柬埔寨的“橡胶达人”、中国浙江金三林实业有限公司董事长、金三林国际电器（柬埔寨）股份有限公司董事长、柬埔寨中华工商联合会主席胡金林先生。本次演讲由温州大学华侨学院副院长王祎主持。

长途“慢行”，坎坷创业

胡金林在家中排行老五，十几岁时就开始考虑如何“养活自己”，于是1975年，便与亲戚赴湖北宜昌打工。从上海到宜昌，他阴差阳错地坐上了一趟慢船。正是因为这只“慢船”，给了胡金林到沿途港口考察的机会，他充分利用停靠的时间，走街串巷，到各个港口的市场考察，感受着港口的欣欣向荣。也就是因为这次长途“慢行”，让他看到了精彩的世界，也悟出了一个道理，“不要打工，要经商”。从此，胡金林走上了经商之路。

胡金林在湖北只住了两个晚上，就决定回家。回到家，他发现柳市生产电器的商家需要大批的工量具，他决定销售工量具。1976年，善于思考的胡金林先开起了小五金店。从一把螺丝刀到钻头、丝攻扳手开始，接着又卖轴承，不放过任何一个商机。当时农户晚上犁田遇到拖拉机出故障，别人不愿去维修，而胡金林愿意送配件过去，并帮忙换配件。他的勤劳和热心，得到了顾客的认可，大家都愿意与他做生意，因此，他的五金店越开越红火。

1982年胡金林遭遇重大坎坷，但他毅然挺了过来，之后与亲戚创办了当时温州唯一一家轧钢厂——乐清第一轧钢厂。几年后，柳市的企业也如雨后春笋般越办越多，一些企业相继成立电器集团，1989年，轧钢厂破产了，胡金林感到了前所未有的压力，再次陷入了思考。接着，他把目光抛向了远方，决定到外面寻找商机。1990年，通过考察，胡金林去新疆投资创办华联机电设备商场。2000年11月，时任总理朱镕基提出建立中国——东盟自贸区的讲话刊登在《人民日报》上，看到报道后，他就产生了到东南亚创业的想法。

诚信为本，质量第一

2001年2月，胡金林来到柬埔寨。在柬埔寨待了7天，每天都去逛一下当地主要的市场，尤其关注电器和小商品。胡金林发现当地的电器产品全部是欧洲的，价格偏高，中国商品在这里具有价格优势，因此拿定了到柬埔寨投资的主意。当年5月，胡金林第二次来到柬埔寨，进行更具针对性的考察。胡金林发现，柬埔寨电力供应严重不足，大多数企业都是自己发电，而发电配电设备却很落后，不仅不安全，也很费电，节电设备更是闻所未闻。于是，胡金林把提供配电设备作为立足柬埔寨市场的切入点。

经过两次考察，胡金林在柬埔寨金边成立三林国际电器(柬埔寨)有限公司，他很快制定出市场开拓方案，不仅卖配电设备，还为用户提供设计、安装和调试一条龙服务，迅速在柬埔寨市场站稳了脚。凭借雄厚经济实力、诚信经营与质量保证，三林电器生意越做越大。10年下来，胡金林的“三林电器”已经占据了柬埔寨的大半市场，尤其低压配电设备更是占据了半壁江山。

立足优势，开拓创新

在电器生意越做越红火的同时，胡金林开始开拓新的领域，综合分析几个有效信息后，他决定投资橡胶林开发：中国的橡胶原料越来越紧缺，80%依靠进口，橡胶价格一再飞涨，接近每吨6000美元，种植橡胶前景很好。而柬埔寨东北地区有大量未开发的森林，中国援建的七号公路将改善当地的交通状况。

2007年，胡金林在柬埔寨桔井省取得了15万亩原始森林的特许经营权，开始森林资源开发与种植橡胶。种植橡胶，一般4-5年后就可以割胶，割胶时间长达40年，利润相当可观。

热衷慈善，扶贫济困

胡金林讲到，在柬埔寨发展的过程中，温州人越来越多，他们主要从事商贸、农业开发、房地产等行业。2008年，为了更好地维护合法权益，服务温州人，柬埔寨温州同乡会正式注册成立，胡金林被推选为首届会长，之后又连任会长。胡金林说，成立柬埔寨温州同乡会目的，一是为了进一步团结旅柬乡亲，维护乡亲的合法权益；二是为了更好地开展公益活动，为遇到困难的乡亲排忧解难。

作为改革开放初期的亲历者和走出国门的成功者，胡金林强烈地感受到个人命运与国家命运密不可分。他说“我们在国外创业发展，代表的是中国，如今，国家强大，让我们在海外创业者更有信心。”

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