乐家网装修全返家装行业大有可为勒紧裤腰带

乐家品牌门店实景图

今天有家人来喝茶说：老大，去年营业额没怎么降，可利润下降很大，今年才过去三个月，已经寒冷彻骨，丢了好几个单，都是死在价格上，卷得想转行，这阵子在考察有否其他好赚钱的行业。

我笑道：你真是这山望着那山高，别幻想轻易找到新蓝海。

现在除石油矿产天然气等资源国外，全世界经济都不景气，通胀更厉害，我们算好的，物价没怎么涨，像汽车还在不断降，生活水准能维持住。

也别觉得国家公布的进出口数据和经济增长不真实，觉得与你的周围感观不符，国内经济现在是冷热分明，传统行业，特别是直接跟房地产相关的上下游都是寒冬，但新能源、电车、芯片、半导体等新兴行业是热火朝天，诸暨给新能源车提供零部件的公司生意都不要太好。

如果你觉得能参与新兴行业，我支持你，否则就别瞎折腾了，老话说入行三年穷，其实这些新质生产力也已经开始疯狂卷。

你也别觉得食品餐饮等连锁加盟行业好做，国内的连锁加盟收割韭菜居多，再者你自己在代理的建材家具品牌，不就是连锁加盟模式之一嘛。

我们建材家居人，真的应该感到幸福。

电商这十几年来把线下实体店打得噼里啪啦，而设计装修建材家居行业一直没被真正全面攻破，因为从头至尾的服务链条和实施时间实在太长，每个环节都需要专业人士参与。

人这一生，花钱最多的是哪几个行业？

第一就是买房和装修，中高档住宅的购房款和装修款在1：0.5到1：2之间不等，我们一辈子赚的钱，一大半花在买房和装修上。

第二就是买车，第三是教育和医疗，老百姓的钱大头花哪里，哪里就是财富集散地，你说我们的行业是不是个朝阳行业？

只要中国经济能继续向上，老百姓越来越富有，追求美好生活的花费只会越来越多，改善居住环境一定是首当其冲的大头。

你的痛苦来自于你不接受这几年是世界经济降速换挡期，转型期，跟我卖场一样，百佳联盟里不少卖场很痛苦，因为过惯了以前增量时代的好日子，以前是人家求你租，现在是你求人家来。

只要我们接受现实：现在的大环境一定的空铺是正常的，降租是正常的，就会好受很多。

乐家自2017年4月15日开业以来，就没过过好日子，在存量时艰难生存代，努力做好营销引流和品牌整合，现在日子越来越好过。

这就是由奢入俭难，由俭入奢易。

该位家人也是如此，他说五六年前买房和投资步子迈得有点大，当时是根据以往增幅乐观估计每年能赚多少钱，没想到这几年不增反降，可以因投资布局而需要支付的钱雷打不动，一下子压力山大。

这是典型的线性推断自己未来的赚钱能力，压力过大来自于杠杆过高，我建议他处置一些资产来缓解资金压力。

该家人还谈到今年竞争越来越激烈，客户越来越看重价格，想引进一些低价的产品系列。

对这个做法我明确反对。

做低价客户只会恶性循环，客户都是成交时看价格，施工交付后看品质，后续只会牵扯你更多的资源和精力在售后服务上，影响你的心态和状态，最后算算账可能不赚反亏。

以前欧索尚把定制单价从799比拼到699，这次在东莞展会上我看到A家家居实木定制大家499，多层板是399，惊为天人，结果联盟里某卖场商总跟我说，某整装公司的整案方案里报的定制是280，彻底无语。

卷价格，没有最低，只有更低，人家做的是一时，你想做的是长远，这时候我们更应该回归中高端，把资源和精力投放在真正有价值客户的身上，全力把中高端客户服务好，营造一个好的口碑和圈子，每年积累一批好口碑，客户数量到一定程度一定会有爆发的一天，一旦未来几年经济逐步好转，你就能一飞冲天。

当然在这过程中，你得接受营收下滑和利润下滑的残酷现实，现在的行情需要我们勒紧裤腰带过苦日子，宁可自己少赚钱甚至不赚钱，全力服务好优质客户，为未来的春天埋下优质的种子，熬过寒冬春回大地，夏天自然能郁郁葱葱，秋天自然是丰盛果实挂满枝头。

繁花里的爷叔说：做生意不是要比谁赚得多，是要比谁活得长，不要想着一步登天，要一步一个脚印，稳扎稳打，知道吗？

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