领带起名曾宪梓和他的金利来梅花香自苦寒来

2019年9月20日，香港金利来集团创始人，全国工商联副主席，全国人大常委，香港中华总商会会长，著名企业家、慈善家、爱国商人曾宪梓先生去世，享年85岁。

曾宪梓先生从一个贫苦出身的农家孩子到金利来商业帝国的建造者，白手起家，一生充满着传奇色彩。他艰苦创业的故事，至今还在商界广泛流传着，激励着一代又一代的创业者。

1934年2月2日，曾宪梓出生在广东梅州一个贫穷的农村家庭。在他4岁的时候，父亲去世了，从此，曾宪梓一家进入了朝不保夕的苦日子，一家经常是一天只能喝上一顿稀粥。庆幸的是，曾宪梓有一位伸明大义的母亲，母亲知道，只有让孩子读书，才能逃离贫穷。母亲四处为孩子讨借学费，没日没夜地干活，勉强让曾宪梓读完了小学。小学毕业后，身体极度虚弱的母亲实在没有能力再供他上学了。

“妈，我不上学了，我帮你下田干活。”懂事的曾宪梓含泪离开了学校。

为了能减轻家里的经济负担，16岁的哥哥去了泰国讨生活，这一年，曾宪梓11岁，承担起了家庭的重担。砍柴放牛，翻地种田，像成年人一样，每天辛勤劳作着。

少年的曾宪梓是不幸的，但又是幸运的。就在一家人最艰难的时候，新中国成立了。曾宪梓凭靠政府给的助学金，又可以读书了。“我又可以上学了。”此时的曾宪梓欣喜若狂，再次走进学校后，学习更加地刻苦努力，从梅州重点中学，到中山大学，曾宪梓以优异的成绩完成了学业。

大学毕业的曾宪梓被分配到广州农科院工作，正当他准备大干一场，实现鸿鹄之志的时候，收到了远在泰国的哥哥的来信，让他马上去泰国，解决与叔父之间产生的财产纠纷。当时，中泰还没有建交，曾宪梓转辗香港，历经周折，才到了泰国。没想到的是，这时国内形势发生变化，曾宪梓带着妻儿只能落脚香港。到了香港，人生地疏，无亲无故，操着客家话的曾宪梓在香港问路都有困难。没有别的办法，只有奋斗才能活下去。当时的香港，经济萧条，找工作非常困难，在到处碰壁找不到工作之后，曾宪梓决定，自己干，自主创业。他卖掉了仅有的财产，一块手表和一部照像机，买了一部缝纫机，靠在泰国哥哥那儿学到的一点手艺，开始做起了制作领带的生意，并为自己制作的领带起名叫“金狮”。

香港的物价很贵，曾宪梓一家住在租来的房子里，房子的一间全家人住，一间是制作领带的作房。连租金带生活费，每天要有50元港币的开支，而曾宪梓制作的领带，一打只能卖到10元钱，一天至少卖5打，才能维持全家人的生活。于是，曾宪梓和妻子夜里制作领带，白天曾宪梓就拿着领带走街串巷，沿街叫卖，去人家，去商铺，去所有能去的地方推销他的领带。数不清的拒绝，数不清的呵斥，数不清的责骂，曾宪梓用耐心和泪水忍受了一切。他心中只有一个信念，“今天我必须卖出5打领带，我的家人要吃饭，卖不出去，决不回家。”曾宪梓的汗水洒遍了香港的大街小巷。

苍天不负苦心人，曾宪梓的生意慢慢有了转机，朋友也越来越多，手里也慢慢开始有了积蓄。于是，曾宪梓成立了一个家庭作坊式的小公司，“金狮领带公司”。在曾宪梓夫妻的苦心经营下，公司的生意一天比一天好。但到了1970年，欧洲德国、意大利、英国、法国的大品牌的领带进入了香港市场，成了市场的主流，曾宪梓的金狮领带进入了滞销的瓶颈。曾宪梓意识到，必须要制作高档高质的领带才能够将市场夺回来。怎么办？学习，只有学习，别无它法。曾宪梓从百货公司买来所有的欧洲品牌领带，逐一反复研究，从面料、图案、款式、设计、剪裁到制作工艺，对每一个环节都进行了解剖式的研究，直到最后，曾宪梓全部掌握了欧洲品牌领带的制作技术。

曾宪梓兴致勃勃地将制作好的高档领带送到百货公司，百货公司的经理们交口称赞，但新的问题又出来了，尽管领带的品质很好，可领带在市场上没有树立品牌，不是品牌就没有市场的影响力，领带就卖不上好的价钱。

这时的曾宪梓越发意识到品牌的重要性。怎么办？品牌是打出来的，品牌知名度是靠广告的力量树立起来的。

首先制定品牌，上世纪70年代的香港赌风盛行，在百货公司工作的朋友们对曾宪梓说：“你的金狮领带名字不好。”金狮在粤语中被念成“金输”，“尽输”，尽输，有什么全都给输掉了，不吉利。曾宪梓冥思苦想，是啊，香港是一个很介意风水吉凶的地方，一定要取个好名字。他把英文狮子“lion”发音的部分谐音与大吉大利结合起来，突然，一个充满吉祥的响亮的名字诞生了，“金利来”。

接下来，就是要将“金利来”的品牌响彻香港。于是，曾宪梓将赚得的钱全部投放到广告上去，一个时期曾宪梓大打广告，只赚品牌不赚利润，用这个办法以抗击欧洲品牌。

这个时期中国乒乓球队正风靡全球，曾宪梓独家赞助了中国乒乓球队在香港的电视转播，并首次打出了“金利来，男人的世界”这句后来家喻户晓的广告词。1972年美国总统尼克松访华，他掷重金在无线电和电视台转播尼克松访华的节目中大做广告……

在一波波强有力的广告攻势下，品牌高档质量上乘的“金利来”领带迅速火遍香港，在香港各大百货公司，“金利来”供不应求。

1973年，香港再度遭遇经济危机，当时的香港，商品的生产厂家是将商品生产出来，卖给百货公司，然后，再由百货公司推向市场。经济危机到来后，百货公司纷纷限额购货，很多以百货公司为渠道的工厂、公司经营不济，甚至关门破产。

危机就是商机。这时曾宪梓发明了一个以后载入亚洲商业史册的商业经营模式。

曾宪梓找到百货公司：“你租个柜台给我，我自己供货，自己找人来卖。卖好了，我七你三，卖不好，我照付租金。”

百货公司的老板们觉得这种不拿本钱备货，不出人力，还能保证一定经济效益的方法非常可行，于是，就欣然接受了。

曾宪梓就这样一个公司一个公司、一个柜台一个柜台地占领市场，攻城略地。不到3个月的时间，“金利来”专柜进入了香港几乎所有的百货公司。

不久之后，曾宪梓发明的这个商业模式，很多公司纷纷效仿并沿用至今。这种模式的商业名称就是：品牌专柜。如今，品牌专柜的商业经营模式已被写入各大高校商学院的教科书中，它是曾宪梓先生的发明。

宝利锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。

20世纪80年代以后，“金利来”已经由单一的领带，迅速发展至皮具、西装、时装、衬衫、鞋袜、眼镜、箱包、男士配饰等全方位的男士品牌，业务拓展到世界各地。

1992年6月，金利来在香港上市，成为世界知名企业。

“金利来，男人的世界”，那句难忘的广告词，成了一代人的时代记忆。

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